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出口非包钢钢材18.29万吨,近78万吨钢材出口到

作者:产品展示    来源:未知    发布时间:2020-04-20 06:09    浏览量:

日前,国贸公司与印度客商成功签订1.5万吨X65M管线钢合同。这是自包钢进入印度国家石油公司合格供应商名录后签订的首个较大订单。  近年来,国贸公司积极转变销售思路,按照集团公司“减亏治亏,提质增效”要求并结合“一带一路”战略,积极优化出口品种结构,拓展“一带一路”国家管线钢市场。为了开拓印度管线钢市场,国贸公司与印度客商进行了长期的交流沟通。经过多次改进提交验厂文件、两次邀请客商来包钢做验厂检验等,包钢于2017年10月首次进入印度国家石油公司合格供应商名录,敲开了印度管线钢市场的大门,开拓印度管线钢市场竞争力大大增强。此次出口的管线钢产品,将用于制作超大口径螺旋焊管,应用于海水淡化领域。

时钟指向21点30分,包钢国贸公司高级客户经理高远才停下敲击键盘的手,长出一口气。他刚刚完成向中东客商出口无缝钢管合同的洽谈。他说,加班到这么晚是常事,因为与中东地区有4小时时差,为了方便客户在工作时间谈业务,就只能牺牲自己的休息时间了。

今年前三季度,包钢累计出口钢材158.13万吨,其中出口包钢自产钢材139.84万吨,出口非包钢钢材18.29万吨。在全国钢材出口明显下滑的形势下,包钢实现钢材出口同比增长16.33%,增幅位居全国第一。

2019年初,包钢成功通过阿曼石油公司各项检验,顺利进入其合格供应商名录。自2018年6月,包钢国贸公司联合保利集团布局中东市场,结合包钢实际情况,先后申请了阿曼国家石油公司、阿布扎比石油公司、科威特石油公司等世界上知名的项目业主供应商名单。 经过6个月的资料准备、审核、提交、验厂、取样检验等复杂而漫长的程序,目前阿曼石油公司供应商名单已获准包钢相关油气产品、无缝管、API管线和中板都可参与该项目业主下的任何产品投标。如此迅速取得阿曼石油公司认可,正是基于包钢产品已经在伊朗、印度和沙特项目上创造了连续三年的良好业绩,阿曼石油公司启动绿色申请通道给予快速通过。申请阿曼石油公司的意义,不仅是通过阿曼石油公司的准入,更在于壳牌SHELL、PDO、BP以及整个海湾国家都会沿用阿曼石油公司的供应商名单。此次包钢对阿曼石油公司的准入是全方位的,覆盖包钢所有可生产的油气管线产品,这是对中东市场布局的良好开端,为下一步ADNOC和KOC的准入申请提供了宝贵的引用资源,为争取到阿美石油公司的准入打下良好基础。

在全国钢材出口缩减的大形势下,包钢钢材出口量却逆势增长。今年前10个月,包钢向51个国家共出口钢材超过134万吨,其中,近78万吨钢材出口到“一带一路”沿线20个国家,占出口总量的近六成。  包钢集团董事、包钢股份总经理李德刚表示:“包钢立足生产高端产品,所以钢材出口才逆势增长。”  今年初,包钢成功实现向中东国家供应12.5万吨X65管线钢,这是迄今为止包钢单笔数量最大的出口订单;为肯尼亚蒙内铁路供应了超2万吨的钢轨,以优良的供货保障能力和服务表现得到了业主的一致认可。从7月份开始,包钢国贸公司先后将汽车板产品首次出口至印度和中东国家,将管线钢产品首次出口至加拿大,将镀锌产品首次出口至巴西、柬埔寨,为包钢开拓更多国外市场奠定了坚实基础。  此外,为抢抓“一带一路”新机遇,包钢一方面加强同中铁建、中国中铁、中交建等中央企业的合作,让包钢钢材被更多使用在中央企业在“一带一路”沿线承揽的重大工程上;另一方面,包钢国贸公司通过优化内部营销激励机制、人员结构,激发广大营销人员的积极性和主动性,全力开拓“一带一路”海外市场。  “未来,包钢将分两步继续走出去。第一步,产品出口比例要达到25%;第二步,包钢将通过在国外设点,跟当地的一些经销商或企业合作,扩大包钢产品的应用范围,从销售商变成服务商。”李德刚表示。

再经过业务员之手,一笔笔订单,一份份合同,汇集成包钢钢材出口业务完满的业绩。

以质量过硬的产品敲开新市场大门

12月8日,中钢协在北京召开2017年四季度钢材出口会议,通报了2017年1至10月国内大型钢企钢材出口海关统计数据,包钢集团以9%的增幅让与会者眼前一亮!与其形成鲜明对比的是,国内钢铁行业钢材出口平均降幅达30.3%。

国贸公司作为包钢钢材出口窗口单位,在稳固原有国际市场基础上,重点开发“一带一路”沿线新市场,利用销售区域优势,完善出口资源的区域优化配置,进一步扩大了出口营销渠道。国贸公司通过优化内部营销激励机制、人员结构,激发广大营销人员的积极性和主动性,全力寻找“一带一路”海外市场的机遇。今年前三季度共出口国家和地区59个,其中涉及“一带一路”沿线国家39个,出口量占比87%。

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